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■本報記者 趙彬彬 見習記者 王僖

5月31日，山推股份召開2018年度股東大會，自2016年下半年工程機械行業(yè)開始企穩(wěn)回升以來，山推股份面對行業(yè)的持續(xù)向好，總體運營水平顯著提高，去年營業(yè)收入和歸母凈利潤雙提升。

談及今后一段時間的發(fā)展，公司董事長劉會勝對《證券日報》記者表示，去年山推股份國內推土機市場占有率達到70%以上，處于歷史較高水平。“接下來我們要給山推品牌注入新的內涵，更加關注客戶的個性化需求，推出面向細分市場的全新的‘款’和‘版’，并且要更加關注后市場服務，全面打造工程機械國際一流品牌。”

提升核心優(yōu)勢關注后市場

“經營一個公司就像種一棵果樹一樣，關鍵要看這棵樹本身是否健康，健康的話，年成好的時候多收一些，年成不好的時候就少收一些，對于企業(yè)來說，最關鍵的就是有沒有核心競爭力。”在山推股份的年度股東大會上，說起公司去年取得的業(yè)績，劉會勝形象地進行了類比，并向到場的股東闡述他對山推股份及整個行業(yè)發(fā)展的認識。

作為在工程機械行業(yè)深耕30多年的公司，山推股份像劉會勝比喻的“果樹”一樣，不斷優(yōu)化和提升自身核心競爭優(yōu)勢，在周期性強、競爭日趨白熱化的工程機械行業(yè)中，形成了領先其他制造商的絕對優(yōu)勢。

公司總經理張民介紹說，工程機械行業(yè)經歷了5年的持續(xù)深度調整，自2016年下半年開始市場企穩(wěn)回升，2017年出現(xiàn)快速增長，2018年上半年繼續(xù)延續(xù)高增長勢頭，下半年基本平穩(wěn)，行業(yè)的競爭格局也得到了優(yōu)化。在多種利好因素推動行業(yè)景氣度明顯恢復的背景下，山推股份2018年實現(xiàn)營業(yè)收入80.02億元，同比增長26%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.8億元，同比增加24.91%，期間費用率較去年同期下降2.43個百分點，公司盈利能力得到進一步提升。報告期內，“山推牌”推土機領跑國內推土機行業(yè)優(yōu)勢明顯，市場占有率穩(wěn)居第一，2018年其市占率達到70%以上，處于歷史較高水平。

劉會勝認為，面對新的格局，公司要給山推品牌注入新的內涵，更加注重客戶的個性化需求，更加關注后市場。

“去年報告期內，我們提出了一個概念，要由過去的營銷驅動向產品驅動轉變，也就是更加重視產品，讓客戶有更加優(yōu)質的體驗。”劉會勝說。據了解，目前山推擁有推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、裝載機等六大系列產品。而要建立產品核心技術優(yōu)勢，劉會勝認為，就是要在產品上，改進現(xiàn)有的，把現(xiàn)有產品做到更好;開發(fā)沒有的，補齊短板;研發(fā)領先的，真正打造工程機械國際一流品牌。

“我們有積累30多年的品牌優(yōu)勢和技術品質優(yōu)勢，同時又有背靠山東重工集團的資源優(yōu)勢。”劉會勝認為，山推股份目前已成為國內最大的履帶底盤總成制造企業(yè)及國內領先的傳統(tǒng)系統(tǒng)制造商，而通過強化與山東重工旗下的濰柴發(fā)動機、林德液壓件的全方位協(xié)同，可形成具有絕對優(yōu)勢的“黃金產業(yè)鏈”，為實現(xiàn)由“山推制造”到“山推智造”的蛻變提供不斷創(chuàng)新突破的強大動力。

推行“型款版”新發(fā)展模式

作為工程機械行業(yè)具有領先優(yōu)勢的企業(yè)，山推股份對于今年及接下來一段時間內的行業(yè)發(fā)展有比較清晰的判斷。

據介紹，山推股份的主要產品推土機、壓路機、裝載機主要用于基礎建設等土石方工程，混凝土機械主要用于高速鐵路、橋梁建設、水利水電、高層建筑等方面，因此公司未來業(yè)績更多地受到基礎設施建設的影響。

“今年是新中國成立70周年，是全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關鍵之年。”劉會勝表示，雖然當前國際環(huán)境時刻變化，國內經濟運行下行壓力巨大，但我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。受益于制造業(yè)等行業(yè)的降稅新政、傳統(tǒng)產業(yè)改造提升，為制造業(yè)轉型升級賦能。同時憑借“一帶一路”對工程機械顯著的帶動效應與全球經濟復蘇帶來的設備需求，粵港澳大灣區(qū)發(fā)展對基建的巨大需求，長三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略等多重需求驅動下，2019年工程機械行業(yè)將充分受益，有望保持又穩(wěn)又好發(fā)展態(tài)勢。

在運營層面，劉會勝表示，山推股份將根據公司戰(zhàn)略指引做好三件事，其一是加快產品結構調整，打造產品的競爭優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢;其二是加快生產結構的調整，提升智能制造水平，優(yōu)化產品升級;其三是加快技術結構調整，實現(xiàn)由營銷驅動向產品驅動轉型。

據介紹，山推提出立足客戶差異化需求，面向更加細分的市場，推行“新型+新款+新版”的“型款版”新發(fā)展模式，即面向市場和客戶，山推的推、道、裝、挖、運全系列產品要不斷推出全新的“款”和“版”，讓專業(yè)的設備干專業(yè)的事，更加注重產品對使用環(huán)境和工況的適應性，注重客戶使用效率的提高和運營成本的降低，使推土機引領行業(yè)，道、裝產品迎頭趕上。

劉會勝表示，“型款版”就是要從客戶的角度看產品，讓產品開發(fā)更精準，讓每一位客戶購買無憂、使用無憂，如此才能讓客戶說“值”。

而對于提升海外競爭力，劉會勝表示，放眼全球，山推是繼美國卡特彼勒、日本小松之外又一個產品系列齊全、市場分布廣泛的推土機制造商，因此公司海外市場發(fā)展的主要競爭對手是卡特彼勒和小松。為了應對更加激烈的國際市場競爭和各類不確定性因素，公司提出，將進一步提高產品附加值、優(yōu)化出口結構，同時提高高端市場產品技術適應性，開展海外合作項目，特別是要走出去，加快“一帶一路”市場布局，實現(xiàn)產品、市場和品牌的國際化。