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11月30日，快手電商宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷。原好物聯(lián)盟、現(xiàn)快分銷是快手電商的分銷平臺，作為平臺連接達(dá)人和商家，提高交易效率。

此次快手電商官方透露稱，快手電商分銷業(yè)務(wù)過去一年訂單量年同比增速為3618%，推廣達(dá)人規(guī)模超過350萬，破億GMV商家超1000個(gè)。

采訪中，快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世對第一財(cái)經(jīng)記者表示，2020年時(shí)快手電商的分銷體系還不夠完善，在此背景下成立了好物聯(lián)盟，并在2021年這個(gè)高速發(fā)展與增長的一年上線了達(dá)人廣場、達(dá)人招商等產(chǎn)品。這一年快分銷的訂單量年同比增長超過3618%，而快分銷今年第二季度的交易占比環(huán)比增長了近90%，第三季度財(cái)報(bào)中，快分銷在整個(gè)快手電商GMV中的占比進(jìn)一步提升。近半年時(shí)間中，分銷在電商GMV中的占比每三個(gè)月翻一倍。

蓋世并未透露快分銷在電商整體GMV中的占比規(guī)模，快手2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)在2021年第三季度取得收入19億元，同比增長53.0%，主要受電商業(yè)務(wù)推動(dòng)。該季度快手電商交易總額達(dá)到1758億元，同比增長86.1%。2021年9月，快手電商重復(fù)購率進(jìn)一步提升至70%以上。

蓋世表示，快分銷未來將作為一個(gè)SaaS工具為主播商家提供撮合服務(wù)與分賬功能等——定位于SaaS工具，但同時(shí)又作為整個(gè)快手分銷體系的基石與供應(yīng)鏈底層。未來快分銷也將投入更多資源在供應(yīng)鏈層的貨品分層方面。

實(shí)際不論是快分銷的升級還是蓋世在今年6月的新加入，本質(zhì)都是為了從供給結(jié)構(gòu)上對快手電商進(jìn)行調(diào)整與升級。王超對第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年6月加入快手電商后，便花費(fèi)一個(gè)多月的時(shí)候清退大量劣質(zhì)商家，進(jìn)而引入良幣。在供應(yīng)鏈池子變大后，快分銷的件單價(jià)也漲了60%，品質(zhì)退貨率降到過去的一半。

目前，快手自建小店交易在整個(gè)電商GMV中的占比已經(jīng)從去年三季度的71%漲至90%。也就是近九成的業(yè)務(wù)是來自快手自有電商平臺，其余一成交易量是來自于有贊、魔筷等外部電商。

針對目前快分銷仍面臨的痛點(diǎn)，蓋世表示，公司業(yè)務(wù)發(fā)展太快，基礎(chǔ)建設(shè)方面需要很多產(chǎn)品技術(shù)的投入——業(yè)務(wù)快速更迭，而基建速度趕不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度，是目前公司層面將投入的重點(diǎn)。

至于業(yè)務(wù)升級至需要更高技術(shù)投入的SaaS平臺，蓋世對第一財(cái)經(jīng)記者表示，組織架構(gòu)中會成立單獨(dú)的分銷產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，投入產(chǎn)品底層改造，未來會支持更多元化的內(nèi)容與商品，方向上會將中小主播的滲透率作為核心指標(biāo)。