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俞敏洪助農(nóng)直播首秀賣了約500萬,新東方開盤下跌
來源:第一財經(jīng) 2021-12-29 11:10:49

12月28日晚間,新東方創(chuàng)始人俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與東方甄選直播間帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計,俞敏洪此次農(nóng)產(chǎn)品直播累計觀看人數(shù)達到182萬人次,訂單總量達到5.7萬,音浪(打賞)收入在10萬元-50萬元之間,銷售額為481萬元。2020年4月,羅永浩當時在抖音的首場直播帶貨,最終交易總額超過1.1億元。

今日港股開盤,新東方股價下挫,截至發(fā)稿,股價跌1.31%至15.1港元,總市值256.25億港元。

俞敏洪晚間8點直播啟動,尚未開始介紹商品,便有網(wǎng)友下單表示支持,一位消費者對第一財經(jīng)記者表示,他第一時間便購入一箱梨,“支持一下俞老師。”八點十分,直播剛剛開始十分鐘,俞敏洪直播間銷售額便突破10萬元。

現(xiàn)場,俞敏洪表示,宣布入局直播帶貨到今天正式啟動中間的兩個月時間,主要在挑選優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品,他稱新東方農(nóng)產(chǎn)品團隊在選品前都會去原產(chǎn)地探訪,以確保產(chǎn)品質量。“從一個領域完全進入另一個新的領域,需要時間去適應,盡管我也農(nóng)民出身,但也過去了很長時間,需要重新適應。”

此次直播完成后,俞敏洪表示農(nóng)產(chǎn)品類商品將主要由新東方的直播帶貨新平臺“東方甄選”專賣。抖音信息顯示,東方甄選主體是東方優(yōu)選(北京)科技有限公司,而后者是新東方在線100%控股的企業(yè)。

天眼查信息顯示,10月27日,新東方成立全資控股公司東方優(yōu)選(北京)科技有限公司,經(jīng)營范圍以農(nóng)產(chǎn)品為主,包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。12月7日,東方甄選(北京)科技有限公司成立,經(jīng)營范圍包括農(nóng)作物種子經(jīng)營、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營、網(wǎng)絡文化經(jīng)營等。

作為東方優(yōu)選的法人代表,孫東旭也出現(xiàn)在直播間,他表示之所以取名為“東方甄選”,意思是在同等價位里優(yōu)選高品質的農(nóng)產(chǎn)品。

基于高品質定位,此次俞敏洪帶貨的農(nóng)產(chǎn)品也被網(wǎng)友吐槽價格過貴,商品列表信息顯示,1盒15顆裝的平石頭蘋果,原價168元,俞敏洪直播間售價為128元;甘肅肅南藜麥原價299元一盒,直播價199元一盒;8斤裝高鈣稻花香大米售價為268元;1盒兩斤的丹東99草莓售價168元。

對此,俞敏洪解釋稱,蘋果產(chǎn)地青壯勞動力很少,種植過程中未使用農(nóng)藥,另外銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是禮盒裝,因此成本較高。“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺叫‘東方臻品’不叫‘東方便宜貨’?因為我們選取健康、無農(nóng)藥、無公害的產(chǎn)品,消費者購買后既可以自己吃,也可以作為禮品放心送給別人。”

但顯然,除了初期支持俞敏洪的部分網(wǎng)友外,大部分作為消費者身份的網(wǎng)友對該類產(chǎn)品的定位與價格并不買賬。俞敏洪不解:“別人一次直播的銷售額動不動就破億,我們才賣500萬,看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價太低了。”

但實際上,直播帶貨背后影響因素多元,此前國家統(tǒng)計局長沙調查隊開展專題調研,問卷調查詢問消費者為什么會選擇網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品?46.8%的受訪者選擇“方便快捷”,38.0%消費者選擇“物美價廉”。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨需要主播與消費者之間的情感連接建立信任基礎,需要物美價廉產(chǎn)品走量建立起規(guī)模,也需要時間搭建客戶群后慢慢推廣高品牌高價位產(chǎn)品。顯然不是單一的客單價所能概括的。

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